К сожалению, незаконные изображения не допускаются. Пожалуйста, загрузите другое изображение. Спасибо.
Хотите начать продавать на eBay, Amazon или самостоятельно, но не знаете, с чего начать? Вы находитесь в правильном месте! Это руководство покажет вам, с чего начать и как сделать это правильно.
Итак, вы заинтересованы в продаже вещей через Интернет, да?
Возможно, вы мечтаете бросить крысиные бега и начать свой собственный бизнес в Интернете, на eBay или Amazon (который, очевидно, предполагает вставание в 10 утра, работу в пижаме, длинные выходные, когда вам хочется, и ни перед кем не отвечая, потому что вы босс...)
Или, может быть, вам просто нужно несколько дополнительных долларов в заднем кармане.
Какой бы ни была причина вашего желания начать продавать товары в Интернете, электронная коммерция предлагает огромные возможности для всех, у кого есть подключение к Интернету.
Из всех способов заработка в Интернете, это, пожалуй, один из самых простых для понимания и начала работы.
Наш десятиминутный путеводитель по миру онлайн-продаж покажет вам, с чего начать и как делать это правильно!
Мы разбили этот процесс на шесть простых шагов, которые помогут вам превратиться из новичка в профессионального продавца.
Давайте прямо сейчас!
Прежде чем вы начнете инвестировать время и деньги в онлайн-бизнес, вы должны быть уверены, что продажа товаров через Интернет подходит именно вам.
Итак, давайте посмотрим на плюсы и минусы онлайн-продаж, чтобы вы могли их взвесить и принять обоснованное решение.
Работа дома в пижаме, безусловно, является плюсом, но есть множество других замечательных причин работать дома, одновременно создавая собственный бизнес в сфере электронной коммерции:
Как и все в жизни, продажа товаров через Интернет имеет несколько недостатков. Важно, чтобы вы знали об этом до того, как начнете, чтобы установить перед собой реалистичные ожидания.
Проще говоря, это не схема быстрого обогащения.
Но если вы готовы потратить немного времени на создание репутации, развитие своего бренда и оптимизацию своих процессов… нет предела.
Прежде чем начать продавать товары в Интернете, следует рассмотреть несколько различных бизнес-моделей, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы.
Вам нужно будет тщательно подумать о том, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас. Все они требуют разного уровня финансовых вложений и определяют, как вы структурируете свой бизнес.
Пройдите этот тест и узнайте, какая бизнес-модель подойдет вам лучше всего.
За простоту дропшиппинга приходится платить. Обычно вы платите своему поставщику более высокую цену по сравнению с покупкой оптом, и вам обычно придется платить комиссию за прямую поставку.
Доставка также обычно занимает больше времени, поскольку большинство поставщиков дропшиппинг базируются в Китае. Но дропшиппинг чрезвычайно популярен, и многие люди построили с его помощью успешный бизнес в сфере электронной коммерции. Дропшиппинг лучше всего подходит для людей, которые хотят окунуться в онлайн-продажи, для тех, у кого нет большого капитала для оптовых закупок, и для людей, которые хотят свести свою рабочую нагрузку к минимуму.
Ознакомьтесь с нашим полным руководством по дропшиппингу.
Дропшиппинг — любимец мира электронной коммерции. Почему? Потому что порог входа настолько низок. Чтобы начать работу, вам не нужно делать никаких финансовых вложений. Это означает, что вы не заплатите ни цента, пока не совершите продажу.
Это означает, что вам не нужно размещать крупные заказы или хранить излишки товара. Вам просто нужно решить, что вы хотите продавать, найти поставщика, предоставляющего услуги прямой поставки, разместить свою продукцию на предпочитаемой вами онлайн-торговой площадке и начать продавать.
По сути, ваш поставщик выполняет большую часть тяжелой работы, а ваша основная работа — осуществлять продажи. Просто, правда?
Вот как работает дропшиппинг:
Закупка у оптовиков
Приобретение продукции у оптовиков — более традиционная бизнес-модель розничной торговли. Его используют как обычные магазины, так и магазины электронной коммерции. После того, как вы определились с тем, какие товары вы собираетесь продавать, вы находите надежного оптового продавца и покупаете товары оптом. Получение лучшей цены обычно требует некоторых переговоров.
Покупка оптом требует наличия у вас значительных денежных средств, которые можно потратить заранее. Плюсом является то, что вы обычно получаете свою продукцию по более низкой цене, чем при дропшиппинге. Это означает более высокую прибыль для вас каждый раз, когда вы совершаете продажу.
После того как вы заказали товар(ы), вам предстоит организовать хранение, выставить его на продажу в Интернете и организовать доставку. Кроме того, вы можете использовать стороннюю службу выполнения заказов, например Amazon FBA или Shipbob (есть много вариантов на выбор), чтобы организовать упаковку и доставку за вас. Однако это сопряжено с дополнительными затратами, которые съедают вашу прибыль.
Вы можете видеть, что закупки у оптовиков могут быть более трудоемкими, чем прямые поставки, но финансовые выгоды могут оправдать дополнительную работу.
См. наше краткое руководство по поиску оптовых дистрибьюторов.
Закупки у производителей
Поиск товара у производителя аналогичен поиску товара у оптовика. Основное отличие состоит в том, что вы можете работать с производителем над созданием собственного продукта или продукта под собственной торговой маркой.
Первоначальные инвестиции выше, поскольку вы создаете что-то новое, но если вы хотите создать бренд и продавать уникальный продукт, то бизнес-модель для вас – это поиск у производителя.
Предстоит преодолеть гораздо больше препятствий с точки зрения разработки продукта, дизайна, тестирования, упаковки и юридических обязательств, но если вы готовы приступить к долгосрочному плану и построить бизнес, который вы сможете отличить от большинства онлайн-продавцов, хорошим вариантом будет прямой поиск у производителей.
См. наше Руководство по поиску производителей частных торговых марок.
Закупки у производителей
Если вы креативны, артистичны или обладаете уникальными навыками, то вы непременно можете создавать свои собственные продукты и продавать их через Интернет. Думайте об этом как о превращении своего хобби в бизнес.
Вы даже можете начать продавать свою собственную продукцию в качестве подработки, пока еще работаете. Если вы добьетесь успеха, возможно, вы сможете превратить это в свою постоянную работу.
Главное в продаже собственной продукции — вся ответственность лежит на ваших плечах. Вы можете продать ровно столько, сколько заработаете, поэтому вам придется вкладывать в производство свое время.
Основное преимущество заключается в том, что, помимо стоимости материалов и вашего времени, вам не нужно делать значительные предварительные вложения. Вам также не придется полагаться на поставщиков. Все зависит от вас.
Ознакомьтесь с нашим руководством по превращению вашего хобби в бизнес.
Вы, наверное, уже подумали об этом шаге.
Фактически, большинство людей начинают с размышлений о продуктах, которые они могут продавать через Интернет, и переходят к этому. То, что начинается как мечта в офисе, часто перерастает в успешный бизнес, поэтому будьте осторожны со своими желаниями!
Выбор того, что продавать, возможно, является самым важным решением, которое вы примете, поскольку оно будет определять спрос на ваш продукт, цену и прибыльность, рыночную конкуренцию, продажи и маркетинг. Это также одно из самых трудных решений, которые вам придется принять.
Как узнать, какой из миллиардов товаров можно продать?
Полную информацию о выборе продукта для продажи можно найти в разделе «Что продавать?». статья. Но в целом вы ищете продукт, отвечающий этим требованиям:
Ответ на этот вопрос: почти что угодно. Однако, если вы хотите добиться успеха в онлайн-продажах, вам следует следовать стратегиям лидеров продаж и выбирать продукты, соответствующие критериям, приведенным ниже.
Товары, соответствующие вашим интересам
Первое, что вам следует сделать, чтобы получить представление о том, что продавать, — это провести мозговой штурм по поводу своих хобби — вещей, которые вас интересуют. Причина, по которой это может быть хорошей идеей, заключается в том, что вы с большей вероятностью будете вкладываться в продажу продуктов, которые вы вас интересует. У вас также будет определенный уровень знаний, который может помочь вам в принятии деловых решений.
После того, как вы определили свои хобби, попробуйте мыслить нестандартно и нестандартно, чтобы генерировать идеи продуктов, которые не так очевидны. Чем конкретнее ваша ниша, тем лучше.
Продукты, которые вы найдете в Интернете
Постарайтесь ближе познакомиться с продуктами, которые хорошо продаются на самых популярных онлайн-торговых площадках, включая Amazon, eBay, Aliexpress и Alibaba. Очевидно, вы не хотите продавать продукты, которые уже хорошо себя зарекомендовали на высококонкурентных рынках, но часто эти популярные продукты могут дать вам идеи для аналогичных, дополнительных и менее конкурентоспособных вариантов.
Продукты, подтвержденные исследованиями рынка
Вы можете провести собственное исследование рынка или использовать такой инструмент, как Dear-LoverМощная лаборатория маркетинговых исследований, которая сделает всю тяжелую работу за вас. Вы можете просто просмотреть категорию продуктов и установить специальные фильтры, чтобы определить продукты, которые, как вы можете быть уверены, будут продаваться в Интернете.
См. наше руководство по поиску популярных товаров для продажи в Интернете.
Это вопрос на миллион долларов. Но ответ не прост. Как вы узнаете из собственного исследования рынка, существует широкий спектр продуктов, которые хорошо продаются в Интернете.
Дело в том, что как только продукт становится «бестселлером», начинать его продавать, вероятно, уже поздно, поскольку рынок быстро насыщается. Вам нужно научиться предвидеть тенденции или определять способы продажи товаров, которые аналогичны самым продаваемым продуктам или дополняют их.
Однако, по нашим собственным данным и исследованиям, товары в этих пяти нишах всегда хорошо продаются. Вам просто понадобится немного творчества (и немного интуиции), чтобы найти следующий самый продаваемый продукт.
Еще одна стратегия, которую следует рассмотреть, — это продажа продуктов, которые отвечают физиологическим потребностям потребителя. Американский психолог Абрахам Маслоу создал «Иерархию потребностей Маслоу» еще в 1943 году, и маркетологи и продавцы до сих пор полагаются на нее. Иерархия потребностей такова:
Если вы сможете определить продукты, которые соответствуют этим глубоко укоренившимся человеческим желаниям, то вам почти гарантирован успех в их продаже. Вы можете видеть, как роскошные вечерние платья могут удовлетворить потребность в «уважении», сумки через плечо отвечают нашей потребности в «безопасности», а новейшая и лучшая одежда для отдыха — нашу «физиологическую» потребность во сне.
«Самые продаваемые» или «потенциальные самые продаваемые» продукты относятся к товарам, имеющим высокие продажи и популярность на платформе или рынке. Выбор этих продуктов может помочь улучшить ваши продажи в электронной коммерции. Вот несколько советов по выбору самых продаваемых или потенциально самых продаваемых продуктов на Dear-Lover:
Есть несколько способов найти «бестселлер» или «потенциальный бестселлер»:
Выбор тенденций продаж в протолкнуть. .
Раздел Push может помочь вам сэкономить время и снизить риск при выборе товаров для продажи. Он служит основой для наших исследований клиентов и помогает нам определить, стоит ли продолжать массовое производство на заводе. Вообще говоря, чем больше раз вы нажимаете, тем выше вероятность того, что ваш выбор будет перенесен на стадию производства. Это означает, что вы можете просмотреть идеи выбора офлайн-оптовых продавцов по всей территории США на нашем веб-сайте, что быстрее приблизит вас к популярным продуктам. Кроме того, за каждые 4 действительных нажатия вы получите бесплатный купон на 5 долларов, который можно использовать для следующей покупки. Этот купон можно запросить на неопределенный срок.
Обнаружение Предзаказ Предметы.
Предварительный заказ относится к продуктам, заказы на которые мы разместили на заводе, но еще не поступили на склад. Обычно эти товары поступают на склад в течение 1-2 месяцев и их доставка будет запланирована. Покупая товары из этого раздела, вы не только получаете выгоду от нашей политики прогрессивных скидок, но также получаете скидку 5% при заказе от 12 штук и скидку 10% при заказе от 24 штук. Более раннее размещение заказа приведет к более раннему графику доставки. Мы надеемся, что, действуя быстро, вы сможете захватить рынок для новых продуктов и максимизировать свою прибыль.
Обнаружение Бестселлер Прямо.
На основе фактических результатов продаж продуктов на нашем веб-сайте наша система определяет стили, которые имеют наибольшее количество покупок и самый большой доступный запас. Эти стили затем отображаются в столбце «Бестселлеры», предоставляя вам лучший выбор стилей продаж, цветов, узоров и многого другого.
Итак, вы нашли несколько продуктов, к которым хотите обратиться? Большой! Вы добиваетесь реального прогресса. Следующий шаг – связаться с ними. Это звучит так же просто, как быстро отправить им электронное письмо.
Вам необходимо знать, чего хотят поставщики в отношениях с потенциальным клиентом/делом, а также вы должны знать, чего вы хотите от поставщика. Это пять основных вещей, на которые обращает внимание поставщик, когда вы с ним связываетесь.
Вам необходимо знать, чего хотят поставщики в отношениях с потенциальным клиентом/делом, а также вы должны знать, чего вы хотите от поставщика. Это пять основных вещей, на которые обращает внимание поставщик, когда вы с ним связываетесь.
Мы настоятельно рекомендуем, когда это возможно, всегда выбирать телефонный звонок. Электронная почта — это нормально, но она не дает вам того личного взаимодействия, которое может помочь вам определить легитимность, опыт и профессионализм потенциальных поставщиков, а это все, что вам нужно знать, когда вы даете кому-то кучу денег.
Итак, вы связались с подходящим поставщиком и готовы принять на себя обязательства? Пришло время приступить к делу и заключить сделку.
Помните: ваша цель — иметь возможность закупать продукцию по цене, меньшей, чем та, за которую вы в конечном итоге ее продадите. Каждая небольшая скидка, которую вы можете получить, будет учитываться в вашей прибыли — и она действительно может суммироваться!
Итак, как вам получить более выгодную сделку от вашего поставщика? Простой! Ты можешь:
Теперь, когда вы определились с тем, какой товар хотите продавать и у кого собираетесь его покупать, пришло время сделать все официально и легально! Да, это означает сделать шаг к тому, чтобы стать настоящим онлайн-бизнесом.
Итак, у вас есть все необходимое для запуска вашего онлайн-бизнеса, теперь вам просто нужно оформить все официально. В каждой стране действуют разные требования к открытию бизнеса, поэтому всегда полезно поговорить с бухгалтером или юристом и получить профессиональный совет.
Однако, чтобы убедиться, что вы начинаете с правильной ноги, вот четыре основных момента, которые вам необходимо учитывать при открытии своего бизнеса.
Выбор названия компании
Убедитесь, что вам удобно транслировать это как через социальные каналы, так и лично. Например, не называйте свой бизнес «Магазин нижнего белья мисс Кей», даже если вы продаете нижнее белье. Кто захочет поделиться (или даже нажать) на социальную страницу магазина, если подумает, что это шутка? Убедитесь, что название вашей компании соответствует бренду. Еще лучше выбрать что-нибудь оригинальное, чтобы доменное имя .com оставалось доступным.
Регистрация вашего бизнеса
Правила ведения бизнеса различаются в разных странах, а в Соединенных Штатах они различаются от города к городу и от штата к штату. Простой поиск в Google по вашей стране и городу покажет вам, нужно ли вам регистрировать свой бизнес, чтобы работать легально.
Подача заявки на получение налогового идентификатора (или лицензии реселлера)
Если вы серьезно намерены начать розничный онлайн-бизнес и закупать товары у оптовиков, в большинстве штатов США вам понадобится налоговый идентификатор с продаж. Идентификатор налога с продаж — это номер, который вы получаете от правительства вашего штата и/или местного органа власти, который позволяет вам взимать налог с продаж каждый раз, когда покупатель в вашем штате, округе и/или городе покупает у вас товар, даже если это покупка через Интернет. Примечание. Это актуально только для компаний в США или клиентов в США.
Настройка способов оплаты для вашего магазина
Когда вы запускаете свой интернет-магазин, вы должны быть готовы начать принимать деньги. Это означает, что вам необходимо предложить ряд вариантов оплаты для своих клиентов. В наши дни интернет-магазины обычно обслуживают кредитные карты, Paypal, Stripe, Afterpay. Вам не обязательно подписываться на каждый вариант оплаты, но чем более гибкими вы будете, тем больше продаж вы сделаете.
Теперь, когда вы знаете, что продаете, и ваш бизнес оформлен на законных основаниях, пришло время выбрать, где вы хотите продавать. Вариантов много, но как узнать, какой из них лучше для вас?
Мне хотелось бы сказать вам, что конкретный онлайн-рынок является лучшим для вас, но это действительно зависит от того, что вы продаете и чего вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса. У каждой платформы есть свои плюсы и минусы, поэтому стоит провести небольшое исследование нескольких различных платформ, прежде чем решить, какую из них вы будете использовать, чтобы начать продавать в Интернете.
Вам также следует рассмотреть возможность открытия собственного интернет-магазина с использованием такой платформы, как Shopify, чтобы вам не приходилось конкурировать на переполненном рынке, таком как Amazon или eBay.
Торговая Площадка | Работает в | Категории товаров | Комиссия продавца |
---|---|---|---|
Amazon | В мире | Все | От $39.99 в месяц + реферальные сборы от 8% до 15% за предмет. |
Etsy | В мире | Искусство, ремесла, ювелирные изделия, предметы коллекционирования | Листинговый сбор в размере 0.20 доллара США и комиссия 3.5% |
Золотое дно | В мире | Все | Комиссия за окончательную стоимость предложения в размере 3.5 % |
Craigslist | В мире | Все | Бесплатно |
электронная ставка | В мире | Все | Комиссия за окончательную стоимость 3% или подписки от 1.99 до 99.98 долларов США. |
Rakuten | Пользователи из Японии и по всему миру | Все | 33 доллара США в месяц, комиссия за категорию от 8% до 15% и 0.99 доллара США за проданный товар. |
Newegg | По всему миру (в основном США и Канада) | Техника и электроника | Бесплатно до $99.95 в месяц и комиссия от 8% до 15%. |
eCrater | В мире | Все | В основном бесплатно, но они берут 2.9% от продаж, которые они вам приносят. |
Руби Лейн | В мире | Искусство, антиквариат, предметы коллекционирования, ювелирные изделия | Стоимость установки 100 долларов США, планы от 69 долларов США в месяц, листинговый сбор 0.19 доллара США. |
Walmart | По всему миру (в основном США) | Все | Участие бесплатное, реферальная комиссия от 8% до 20%. |
Поздравляем! Ваш интернет-магазин запущен и работает. Теперь вам нужно привлечь клиентов к своим объявлениям или веб-сайту. Здесь на помощь приходит ваша маркетинговая стратегия. Вы не можете просто сидеть сложа руки и ожидать, что деньги начнут поступать. Пришло время приступить к работе.
У вас уже есть первый ингредиент успешного интернет-магазина: отличный продукт! Но есть еще несколько факторов, которые вам необходимо уловить с самого начала, чтобы обеспечить долгосрочный успех.
Когда вы начинаете продавать через Интернет, у вас, вероятно, не будет большого маркетингового бюджета, как у крупных розничных брендов. На самом деле, у вас может не быть денег, отложенных на маркетинг. К счастью, существует множество способов бесплатно продавать свою продукцию в Интернете — если вы готовы потратить некоторое время на изучение того, как это делать.
Если у вас есть деньги, которые можно потратить на платную рекламу, это определенно может оказаться стоящей инвестицией. Платная реклама позволяет вам ориентироваться на определенную аудиторию с помощью ваших продуктов и немедленно генерировать трафик на ваши списки. Платная реклама — единственный метод, который некоторые онлайн-продавцы, особенно дропшипперы, используют для продаж. Если вы можете, оптимально использовать сочетание бесплатного и платного маркетинга, чтобы дать вашему интернет-магазину наилучшие шансы на успех.
Практически каждая онлайн-торговая площадка имеет собственную платную рекламную площадку для продвижения вашей продукции. Вам следует начать с сосредоточения внимания на платформах, которыми ваши клиенты, скорее всего, будут пользоваться чаще всего. Платная реклама быстро становится обязательным условием роста и успеха в электронной коммерции. Стоит ознакомиться с различными платформами, как только у вас появятся деньги для экспериментов.
Отличный способ выделить свой интернет-магазин из массы — создать профессиональный и узнаваемый бренд.
При создании бренда убедитесь, что он соответствует следующим критериям:
Хотя стратегии социальных сетей и контент-маркетинга, изложенные выше, определенно помогают в поисковой оптимизации (SEO), вам понадобится конкретная стратегия SEO, которая поднимет ваш бизнес в списке популярных поисковых систем.
Там у вас есть много отличных советов, но если вам нужны дополнительные ресурсы, которые дадут вам дополнительное преимущество в конкурентной борьбе, ознакомьтесь с этими руководствами:
Теперь вы должны быть на пути к созданию успешного интернет-магазина. Это может быть захватывающее путешествие, но важно никогда не переставать учиться, чтобы всегда идти в ногу со своими конкурентами или опережать их.
Вот несколько дополнительных ресурсов, которые помогут вам на ранних этапах продажи товаров через Интернет.
Вы можете ознакомиться с нашими передовыми стратегиями для увеличения продаж на Shopify или продаж в Tiktok.
Вы также можете начать обдумывать свои стратегии ценообразования и доставки.
Наконец, если вы продаете в своем собственном интернет-магазине, вам нужно сосредоточиться на социальных сетях, электронной почте и контент-маркетинге, чтобы привлечь клиентов в ваш магазин и заставить их возвращаться.
Мы надеемся, что это руководство помогло вам понять основы онлайн-продаж! Если вы последуете советам и рекомендациям, которыми мы поделились, мы знаем, что вы в кратчайшие сроки станете гением электронной коммерции.
Электронная коммерция — это фантастический (и интересный) способ заработать дополнительные деньги в Интернете и, возможно, получить постоянный доход. Это также дает вам свободу быть самим себе начальником, занимаясь тем, что вам действительно нравится.
Если эта статья оказалась для вас полезной, обязательно поделитесь ею с друзьями! Как всегда, спасибо, что рассчитываете на SaleHoo, который предоставит вам советы и рекомендации, необходимые для создания магазина вашей мечты.
Счастливые продажи!