Баффет однажды сказал: «Бойтесь, когда другие жадны, и жадничайте только тогда, когда другие боятся». Доктор Ю Шивэй сказал: «Наше поколение слишком заблуждается, мы всегда хотим выполнить задачу наших детей и внуков в этой жизни».
Линь Сымин ясно знает, что он не хочет вести бизнес на три или пять лет, а хочет изо всех сил стараться создать звездное предприятие, имеющее устойчивое развитие. Поэтому его Yeasincere переходит в особый режим работы, одновременно смелый и осторожный. Это выглядит противоречиво, на самом деле соответствует философии.
Он расширяет таланты, в то время как его соперники увольняют сотрудников; он увеличивает инвестиции в маркетинг, в то время как они сокращают бюджет. Когда другие конкуренты осознают проблемы в работе, г-н Линь уже их обогнал. Как он этого добился?
После кризиса 2008 года внешнеторговый бизнес пережил сильный спад. Как Yeasincere добился такого большого успеха?

Г-н Линь сказал, что все его важные стратегии и прорывные идеи следуют следующим четырем правилам: 

Правило первое: что самое главное в 21^st век? – Таланты. 

Конкуренция между любыми предприятиями – это конкуренция талантов. Для миниатюрных внешнеторговых предприятий особенно важно создание команды внешнеторгового бизнеса, поэтому г-н Линь также придает большое значение развитию их талантов.

Чтобы развивать по-настоящему таланты, принадлежащие только Yeasincere, с 2005 года первый сотрудник компании Yeasincere нанимает только свежих выпускников, потому что он всегда считает, что свежие выпускники обладают большой пластичностью и высоким энтузиазмом. Хотя все говорили, что у недавних выпускников плохая стабильность, г-н Линь все равно тратил много сил на их воспитание. Они также страдают от потери талантов: новички становятся старыми сотрудниками, а затем становятся старыми людьми. Лин всегда ищет причины со своей стороны, в продуктах компании, рынке покупателей, сложности заказа, системе заработной платы и других аспектах, чтобы проанализировать, почему они не могут сохранить таланты. Благодаря постоянному совершенствованию структуры продукции компании и четкому позиционированию на рынке, с 2010 по 2011 год, Линь потратил целый год на создание обновленной системы заработной платы для сотрудников внешней торговли, что способствовало их карьерному росту. Таким образом, каждый сможет поделиться ресурсами и успехом. По мнению Линя, план будущего развития Yeasincere заключается в «создании первой платформы для создания внешнеторговых венчурных предприятий в Китае».
Теперь, сочетая свою систему апгрейда с «законом 271»: «покажи пример, поставь звезду, вознагради продвинутых (20%), поговори с отстающими, устрани слабых (10%), позаботься о костяке (70 %)», благодаря этому он возглавляет надежное управление командой внешнеторгового бизнеса.

 

E-бизнес Идол финал в Сямэнь.

 Правило второе: «Кривая улыбки» (маркетинг и исследования)
«Кривая улыбки» тайваньского профессора Ши Чжэнгрона оказала огромное влияние на Линя. Еще в 2007 году, перед мировым финансовым кризисом, когда компании исполнилось три года, Лин осознал, что маркетинг и исследования очень важны для развития компании. В то время как компания только что подсчитала прибыль и убытки, он выдвинул так называемую необходимость увеличения инвестиций, как в маркетинг, так и в исследования и разработки.
Десять лет назад Линь Сымин сказал, что хочет заняться электронной коммерцией, другие называли его глупым, все не осмеливались прикоснуться к надуманной вещи. Но когда он учился во втором классе колледжа, он воспользовался школьным интернет-баром и бесплатным TrustPass, чтобы купить электрические грелки для гостей Ближнего Востока из провинции Чжэцзян Юнкан, и сумма составила более 100,000 XNUMX юаней. Поэтому увеличение инвестиций в электронную коммерцию, естественно, становится первым выбором Линя.
В декабре 2006 года основной продукцией стали бытовые машины для вакуумной запайки;
В декабре 2007 года помог своему партнеру стать первым брендом бытовых вакуумных упаковщиков в Испании;
В январе 2009 года было заключено стратегическое партнерство с крупнейшей электрической компанией Сямэня;
В июле 2009 года Yeasincere подписала стратегическое соглашение со вторым по величине розничным продавцом запечатывающего оборудования в США;
К концу 2009 года компания Yeasincere успешно изобрела свою первую бытовую машину для запечатывания;
В апреле 2010 года был разработан новый стратегический бренд «Сковорода с низким содержанием жира»;
К концу 2010 года три совершенно новых бытовых запечатывающих машины;
К концу 2011 года было выпущено две серии продуктов для кормящих детей;
К концу 2012 года Yeasincere продолжит выпускать от трех до пяти инновационных продуктов.

 

Правило третье: «Золотоискатель» (агент по закупкам) 

В апреле 2002 года, когда он был еще на втором курсе, г-н Линь работал переводчиком для покупателей из Уганды на Кантонской ярмарке. Этот опыт не только породил у него желание начать собственное дело, но и позволил осознать, что «хорошее дерево – хорошее укрытие». Хотя сейчас Линь встретила множество иностранных покупателей, но за последние десять лет ни один покупатель не занимал такого высокого положения, как этот дядя Уганда. Десять лет спустя он тактично применяет этот метод в работе компании:

В 2009 году компания Yeasincere вошла в десятку крупнейших испанских брендов мелкой бытовой техники, назначенных в Китае агентом по закупкам. В 2010 году компания Yeasincere получила одобрение европейского семейного предприятия по охране окружающей среды и стала новым агентом по закупкам мелкой бытовой техники в Китае.
В 2011 году Yeasincere стала назначенным агентом по закупкам продукции в Китае одного из 500 крупнейших частных предприятий в Соединенных Штатах.
В 2012 году г-н Линь продолжает искать новые возможности. И он ведет переговоры с покупателями

 

Правило четвертое: одолжить стрелы врага (интеграция ресурсов аутсорсинга проекта) 

С 12 лет Линь много занимался мелкооптовым бизнесом. Он продавал рыбу, овощи и утиные яйца. Благодаря этому он ясно знал, что существует множество способов заработать деньги. Он также понял, что для того, чтобы заработать больше денег, ему необходимо сотрудничать с некоторыми профессиональными людьми в отрасли. Поэтому с июня 2011 года компания Yeasincere стремилась интегрировать ресурсы предприятий по производству мелкой бытовой техники и обсуждала пути дальнейшей разработки более инновационных видов мелкой бытовой техники, чтобы завоевать рынок. Текущий проект по разработке продукта Yeasincere передан на аутсорсинг соответствующему перерабатывающему заводу, который делит с ними рыночную прибыль. Эта практика высоко ценится в отрасли. Компания Yeasincere получила множество неожиданных возможностей для инвестиций и сотрудничества.

Разработка каждой компании имеет свою особую историческую подоплеку, поэтому простое копирование точно не подойдет. Мы считаем, что четыре правила работы компании Линя принесут руководителям, занимающимся внешнеторговой деятельностью, практическое и эффективное вдохновение.   Товарищество торговой палаты.